布局玉米采销新赛道 激活营收增长新引擎 —高台公司迈出2026年度开门红

为抢抓粮食产业发展机遇，拓宽营收增长渠道，夯实企业高质量发展根基，兰州农发集团下属高台公司立足区域农业资源禀赋，精准研判市场需求，正式启动玉米采销业务。通过构建“种植端赋能、流通端优化、销售端拓面”的全链条运营模式，该业务已实现从试点到规模化运营的稳步推进，不仅为公司开辟了稳定的收益增长点，更在助力乡村振兴、保障区域粮食安全方面发挥了积极作用。

锚定产业痛点 创新合作模式稳粮源

高台公司所在区域玉米种植基础扎实，但传统种植中存在品种分散、技术滞后、产销脱节等问题，导致农户“卖难”与市场“购难”并存。针对这一痛点，高台公司以“稳粮源、优品质、共收益”为核心，创新推出“公司+合作社+种植户”的合作模式，从源头筑牢采销业务根基。

优化流通环节 科技赋能降本提效

玉米采销的核心竞争力在于流通环节的效率与成本控制。高台公司摒弃传统“收购-存储-销售”的粗放模式，通过引入现代物流技术与数字化管理手段，构建起高效、低耗的流通体系。公司投资建设标准化粮食仓储中心，配备温湿度自动调控系统、智能通风设备及粮情监测平台，实现玉米存储过程中的实时监控与科学管理，将粮食损耗率从传统存储的8%-10%降至3%以下，显著提升了仓储效益。

在运输环节，公司整合区域物流资源，搭建“产地直达终端”的短链运输网络，减少中间转运环节，降低运输成本。同时，针对跨区域销售需求，与大型物流企业建立战略合作，借助“北粮南运”等物流通道，将玉米产品销往四川、青海、宁夏等周边省份的饲料加工企业、粮食贸易商及养殖基地，形成“本地消化+跨区域辐射”的销售格局。通过数字化管理平台，公司实现了收购、仓储、销售全流程的数据可视化追踪，精准匹配粮源与市场需求，让流通效率提升40%以上，有效降低了运营成本。

拓展多元渠道 精准对接市场扩销路

为确保玉米产品“卖得好、价更高”，高台公司坚持“以销定产、以市拓客”的经营思路，多维度拓展销售渠道，构建起多元化、稳定化的销售网络。在本地市场，公司重点对接畜禽养殖企业、饲料加工厂等核心客户，建立长期供货合作关系，凭借稳定的品质与及时的配送服务，赢得了本地市场的广泛认可。

在外部市场，高台公司积极探索销售模式：一方面，与省内大型粮食贸易集团、畜牧龙头企业寻求战略合作，通过批量供应实现规模效益；另一方面，公司还探索“定制化采购”服务，根据下游客户需求提供分等级、分规格的玉米产品，进一步增强客户粘性。

赋能乡村振兴 政企农共赢显担当

高台公司玉米采销业务的开展，不仅实现了企业自身的营收增长，更构建了“政企农”三方共赢的良好格局。通过与农户的深度合作，公司带动周边10余户农户增收，户均年增收达1.2万元，有效激发了农户的种植积极性。在产业带动方面，业务的规模化推进带动了本地农业社会化服务、物流运输等相关产业的发展，为区域经济注入了新活力。

作为农业产业板块的国企，高台公司始终坚守社会责任，在玉米收购旺季敞开收购，有效缓解了区域粮食收储压力，保障了粮食颗粒归仓。同时，通过推广优质品种与标准化种植技术，推动了区域玉米产业的提质升级，助力农业现代化发展。这种“企业盈利、农户增收、产业升级”的良性循环，彰显了国企在乡村振兴战略中的责任与担当。

记者 杨毅

责任编辑：王旭伟