由于小商品领域竞争机制不健全引发的种种问题,使这一市场一直未能突破同质化竞争加剧、消费缺口打不开的困局。近期,日渐兴起的二元小超市悄然刮起的一股廉价风潮,包括烧包小铺在内的众多品牌连锁店竞相登场,搅动了小商品零售市场这一潭死水。透过这一市场表象,专家分析指出,时尚廉价的新活力注入,小商品市场困局将会很快春暖花开。
由于长时间存留的无专业机构整合、生产厂家无法形成供销链劣势,始终无法真正走向市场。零散商品店,无品牌效应、假货、地摊货、滞销残次品,品质无保证等等一系列的市场现状,一方面暴露了小商品市场现有弊端,另一方面也为新式专业化经营导入提供了机遇。由于市场空间巨大,二元小超市这一新兴业态引起了业界的高度重视,甚至一些国际投资机构也斥巨资介入。面对这种形势,烧包小铺凭借准确的市场定位与先进经营理念,敏锐的抓住了这一市场突破口,迅速确立了品牌地位。烧包小铺2元时尚用品超市是凯尔缔豪国际贸易(北京)有限公司根据国内市场变化历经多年探索全力推出的一种新型的经营模式。将独特的超市化运作引入小商品市场,从根本上解决了传统商店的经营弊端。通过买断、联营、跟单、横向手法、采取对接、制造、投资纵向策略、牵手各种纯正的品牌产品,彻底颠覆传统营销模式,将流行时尚为取胜的法器,以高品质,低价位,品种全,十大类上万款,荟萃一堂,充分满足消费者全方位购物的享受与快乐。
烧包小铺成功的原因并非偶然,烧包小铺总部专家在接受媒体采访时透露了其成功的三个原因。一是商品价格便宜,符合市场需求,二元店绝不是库存积压品或次商品店的代名词。在我们的生活中,很多商品由于流通环节过多,加上商家一味的追求高利润,从而使某些商品在市场上出现价格虚高,直接受害的是消费者。烧包小铺二元店直接由生产商一站式供货,直接从生产商到消费者,使商品价格较普通商场低30%以上,给消费者带来很大的优惠空间。第二个成功的原因在于二元超市的市场策略。现在有些饰品店特别是韩国品牌店,看到饰品销售火爆就将商品定价过高,按进货价的3~10倍销售,结果导致客源越来越少,销售量越来越降低,最后许多店铺被迫关张。而烧包小铺两元连锁店进货商品的定价低、实行薄利多销的策略,销售量越大,进货价越便宜,企业也越有利润。因此,很多店都出现抢购的现象,有的专营店最高日营业额近万元。第三个原因,连锁加盟的发展模式也是其成功的重要因素。两元店的特点是便民,街头巷尾,有个小门店就能开,加盟的费用也比较低,而且操作简单,无需专业的培训,非常适合普通百姓创业,因而有非常大的群众基础。
在时尚小商品领域,传统模式与现代模式的竞争已经随着烧包小铺等一批新生力量迅速崛起而暗潮涌动。随着市场渐趋流行时尚化与买方市场倾向的继续偏移,这一市场领域的重组进程将会进一步加剧。未来的三年,是小商品市场经营重组晋级的黄金时期。业内人士分析指出,流行时尚饰品的蔚然成风打开小商品春暖花开局面的同时,也为创业者打开了机遇的大门。