450万元是个不小的数目。在西部各省中青海的实力并不雄厚，但他们的旅游开发却有声有色，不仅为青海人赚来了人气，也赚来了收益。他们的做法会给西部地区带来那些启示呢？6月26日，记者就此采访了青海省海北州政府副秘书长任志毅等人。

　　起点要高吸引公众眼球

    6月的青海湖北岸，草原碧绿，群山白雪皑皑，蓝天白云间不时飘荡着《在那遥远的地方》的旋律。毫无疑问，这是青海湖最美的季节。

    在2007年首届青海湖沙岛国际沙雕艺术节沙雕制作现场的间隙，我们采访了青海省海北州政府副秘书长任志毅。我们的话题是从沙雕节的投入说起。据介绍， 2007年首届青海湖沙岛国际沙雕艺术节总投资预算为 450万元。经过省、州、县共同协商，最后达成的资金构成方案是：承办方海晏县自筹资金 100万元，省旅游局补助200万元，州政府补助 150万元。

    “450万元是一个不小的数目，当地政府是如何看待这次投入的？”记者问道。

    “我们看好的是旅游的拉动作用！”任志毅认为，“对于西部地区，搞工业我们没有多少优势，而矿产资源开发也不是长久之计，只有旅游才是真正的发展出路。而旅游给衣食住行各个方面带来的拉动效益是不容忽视的。”

    这些年，随着一系列大型活动的举行，海北州人感受到了旅游带来的好处。别的不说，从小就能歌善舞的年轻人以前只能在草原上放牧，如今成了歌手。

    另一方面，旅游开发必须走高端路线，推出的产品要与众不同，一开始就要能吸引公众的眼球。此次沙雕节打出国际性，提出“世界海拔最高的沙雕”等独特性，突出青藏铁路沿线等区位优势。这使得 2007年首届青海湖沙岛国际沙雕艺术节一开始就吸引了公众的眼球。

    远交近攻抓住二级客源

    不久前，任志毅带队到兰州，为他们的沙雕节进行推广宣传。他们向兰州新闻界介绍了相关情况，也使兰州市民了解到沙雕节的相关内容。最近他们又在酝酿再次向我省各个旅行社进行推广。

    西部地广人稀，使西部有了一大批鲜为人知的旅游景观，但交通也成为制约西部旅游发展的瓶颈。如何打破制约西部旅游的瓶颈，这是许多西部人所要破解的问题。

    海北州和海晏县在旅游开发上，给西部地区提供了借鉴的经验。他们的旅游推广，在向全国各地全面介绍的同时，又重点地选择了一些地方进行宣传。

    据介绍，远交近攻是海北州这些年推广旅游的成功经验，也就是说，既要抓住全国的客源，也要有重点有目标地进攻二级客源市场。

    有关人士说：“做好宣传营销是成功举办沙雕节和提升沙雕节知名度的关键。我们在沙雕节宣传营销工作中，针对西宁、兰州等重点客源市场，充分运用报刊、电视、电台、互联网等宣传平台，抓住华北、长三角、西南省份等二级客源市场。同时，我们组成专门班子，加强对全州干部群众的宣传，采取电视广告、散发传单、悬挂横幅、张贴标语等多种形式，向广大干部群众宣传举办沙雕艺术节的意义和对地方经济发展所产生的作用，动员全民参与沙雕节。”

    从这一点上来说，海北州的做法就能给甘肃旅游提供很好的借鉴。我省的天水、武威、张掖等旅游城市如何走出去，我们是否也应先把周边的银川、西安、西宁等地攻克了再向外地发展呢？

    着眼长远严格论证

     2003年以来，青海湖沙岛先后成功举办和承办了张健横渡青海湖、中国·青海首届汽车摩托车狂欢节等重大活动。 2006年，海晏县在综合分析当地旅游经济发展现状、沙岛旅游资源条件等方面的基础上，提出了举办青海湖沙岛沙雕艺术节的设想，并在沙岛景区试做沙雕，开展沙雕作品展示活动取得成功。沙雕作品展示活动的成功举办，使沙岛景区的游客接待量和旅游收益取得沙岛景区开发以来的年度最好成绩。当年沙岛景区接待游客近4万人（次），实现综合收入65万元，门票收入15万元，分别比去年增长 62％、80％、96％。鉴于这一良好的社会效果，海晏县决定在今年7月正式举办 2007年首届青海湖沙岛国际沙雕艺术节。在采访中任志毅说，如果沙雕节能够持续不断地举办5年时间，就形成气候了。

    由此可见，当地政府并不是盲目地投入 450万元，相反他们是非常严谨的。他们对旅游这项长远的、必须持续投入的事业，有着清醒的认识。

    “着眼长远，严格论证”这是否就是西部旅游发展的关键所在呢？