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这里有无限商机…… 透过外地客商的眼睛看兰州

2018-12-29 00:00:00 智能朗读:

    新年寄语

    如果没有做好十年磨一剑的准备,就不要轻易上路。这句话,送给想要创业的年轻人。还有一句话,是我们2019年即将内部开办的服装零售培训商学院的16字校训,送给自己、送给员工、也送给所有非公经济同行者:虚心好学,勤诚敬业,我不优秀,岁月无光。 邱国庆

    浙商,是改革开放后第一批走出乡镇,走向全国,取得瞩目成绩的民营企业家代表。如今,浙商在全国各地设立的温州商会、台州商会等组织,就能见得其强大的经济实力和广博的凝聚力。1998年,在改革开放20年时,兰州日报社曾组织过“站在温州看兰州”的大型采风报道,时任经济记者的丁晶,还在稿件中写下过温州创造的“3个100万”:即100万温州农民从第一产业转向二、三产业,100万外地人口到温州打工,100万温州人在全国各地当老板。今天的故事里,就有这当年的“100万分之一”。

    温州商人李忠鑫:

    兰州留下了我的青春韶华,我的深沉热爱

    温州有句民谣这样说:温州人的头发是空心的,里面藏的都是智慧。李忠鑫,就是这样的温州人!1978年,改革开放的号角响起,让人均只有4分地、难以靠天吃饭靠地养家的温州人看到了生活新希望。上世纪80年代,一大批温州农民或走南闯北,或就地开办家庭小作坊,开始了农业户向工业户的最初转变。李忠鑫的家乡,就是靠印刷兴起的一座城镇。1985年,家乡印刷业竞争激烈,李忠鑫于是到千里之外的兰州闯荡。“对于兰州这座城市我很有感情,第一次来就拿了一个5万元的大订单。”

    1992年,邓小平南巡讲话后,李忠鑫认为印刷业作为生产服务业,发展潜力不大,于是决定转型发展,并敏锐察觉到西部地区在城市交通领域的发展前景,遂投身交通设施领域。不干则已,一干惊人,这次转型,竟为兰州城市交通应用史翻开了新篇章。“我们探索到城市交通智能化的发展方向,所以在原本道路交通指示牌、信号灯的业务基础上,又介入了软件开发,系统性解决城市智能化交通问题”。李忠鑫带领自己的高新技术企业,一举突破了兰州、西宁、酒泉、武威、天水、白银等地城市交通智能化发展滞后的难题。这些成绩通过科技成果鉴定,还荣获了一个科技成果进步一等奖,两个科技进步三等奖,交通信号控制系统获得国家专利。

    2007年,一次新的转型又让人对这位浙商惊叹。以2.86亿元拍得七里河区一宗土地开发权。“房地产项目还没正式起步,就遭遇了2008年的金融危机,我们只能解散了刚成立的房地产公司。不过也正是这一年的蛰伏,给我们充分的时间和精力去思考、去准备。请德国公司设计兰州的住宅项目,精心做好住宅工程、园林景观、配套设施。”2009年,房产板块再出发,住宅项目走向市场获得成功,让李忠鑫又给自己续上了新挑战——商业地产。

    把段家滩原本土气的东湖宾馆、东湖市场改造成现代华丽的东湖国际广场,就是李忠鑫给自己的新挑战。但让人意外的是,李忠鑫首先讲的,不是如何时尚现代,而是脚下这片土地的历史。“东湖这里原本是黄河中的一个河中湖,所以兰州的灌溉发明,也源自于此。兰州现在被誉为‘水车之都’,就是明朝的段家滩人——段续的功劳。如今,这里已是无水之湖,但我们要让它‘不与千湖同色’,要在这块土地上给兰州优秀的人文历史留下展示的舞台。我们在7万多平方米的商业MALL里设计了1000多米长的段家巷,我们希望顾客、游客到这里时,能体验到水车文化、甘肃文化。”

    从温州到兰州的33年,李忠鑫留下了青春韶华,也留下了深沉热爱。“我是农民孩子出身,第一次从家乡到兰州,觉得这个大城市的马路太宽了,西津路、东岗路、天水路的样子都历历在目。我人生中第一部车,就是在兰州赚钱后买的二手‘皇冠’。新的一年,希望迎来民营企业发展的新的春天。”

    台州商人邱国庆:

    找准自己的沃土,练好自己的技能

    当温州人李忠鑫酝酿第一次企业转型时,台州小伙邱国庆正在奔赴兰州的路上。1991年,18岁的邱国庆没参加高考,就踏上了到往兰州的奋斗之路。这一路,真是漫长啊,“从家乡到兰州,要频繁的转大巴、转火车,前后花费60个小时才能到。特别是从南京上火车,经常只有站票,40个小时,一路站到底,运气好的话,能在别人的座位下面蹭到一块地方躺下。车厢里满满的人,从这节车厢到那节车厢,虽然短短十几米的路,就是走不到尽头。上厕所,是最难心的事。”但是,没有什么能阻挡他来兰州的决心。

    “第一次到这里,我记得很清楚,是5月2号,竟然见识了兰州的春雪,十分不可思议。”邱国庆来兰第一站,是去东部批发市场和母亲汇合。“母亲1988年就到兰州来做服装生意,我91年来时,发现批发市场做服装的,大部分都是我们浙江同乡。”当年的东部市场,就是兰州的潮流服饰风向标。

    “大家是同乡,带来的问题就是,进货渠道相似,服装同质化严重。逛100个摊位能看到的款式就那几十样”,1993年,邱国庆和家人开始从福建、广东进货,从差异化里找市场。1999年,服装品牌化的风潮进入兰州,邱国庆经过大半年的考察,开始做劲霸男装的品牌代理,并逐渐稳固了甘、青、宁、藏四地的市场。2000年至2010年,是服装行业爆发式增长期,邱国庆也累积起了更雄厚的资金。

    要多元化经营吗?要回到已经富起来的南方吗?这些都曾是邱国庆给自己的提问。但最终,他的选择是,留下来!2009年尝试进入了房地产行业,2016年又回归主业,一心做好服装产业,甚至专攻男装行业。“创业路上,不必跟风,找准自己的成长沃土,磨练好自己最擅长的技能。”

    对做服装的邱国庆而言,兰州并非时尚之都,但自有其魅力。在企业转型、电商冲击等一次次“惊涛拍岸”时,邱国庆始终保持镇定自若、凝神专注。“以往我们只要打出品牌就行,服装在兰州或者在宁夏卖都一样,但现在,我们更注重打造消费体验。兰州的消费者想要的是什么?都是我们要钻研思考的。”

    新一年,邱国庆打算在兰州开办自己的服装零售培训商学院,培养兰州的“零售特种兵。”

    兰州晚报全媒体记者赵文瑞/文首席记者马军记  者甘霖/图

来源: 兰州新闻网 兰州晚报

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