“网上购房”第二季：爆款IP促抢收，恒大“减负”再加码

2020年初,“网上购房”这部火遍业界的“大片”,一上映就圈粉无数,令买房者和卖房者争相追捧。回望整个2020年,从影响力和实现业绩等层面考量,“网上购房”称得上恒大当之无愧的“年度优秀IP”。

就在昨天,“网上购房”第二季,带着“能买就买、能卖就卖”的Slogan正式官宣“开播”,并确定从2月1日起,推出力度更大的“买房得优惠,卖房获奖励”组合拳,即消费者购房可获得巨大折扣优惠,同时若推荐他人成交同样可获得丰厚的佣金和奖励。此外,新一季“网上购房”还增加了2月6日秒杀活动的“大咖客串”,为恒大本季销售赚足了眼球。

·IP为王:打响抢收第一枪

实际上,让利促销一直是恒大业绩高增长的有效IP。去年疫情期间,恒大创新推出“网上购房”这一神仙IP,其颠覆性的营销举措助推恒大走向神坛,再上优惠和奖励政策的两大“卡司”加持,使恒大在2月寒冬引来楼市“小阳春”。此后,各房企相继模仿恒大,也纷纷开展“网上购房”,但是只模仿到了皮毛,不能汲取精髓的“仿IP”均失灵。

数据是最好的“票房”证明:恒大去年实现销售7233亿,同比增长20.3%;回款6532亿元,同比大增38.5%!销售及回款齐创新高,也为恒大“减负”奠定了坚实基础,不仅去年实现有息负债大降1578亿,今年年初还提前偿债183.5亿港元。

新年伊始,从恒大推出“网上购房”第二季的举措,足以证明其抢销售的决心。

·流量加持:持续全力降负债

步入2021,恒大提出了“销售目标7500亿元,有息负债目标下降1500亿元”的目标。

开年使用“网上购房”爆款IP的恒大,除了延续去年的营销策略,加大让利幅度,同时还成功组建“房车宝”平台,拥有了2162万全民经纪人会员、30635家线下门店,构建起完善的销售网络。得益于第一季的现象级影响力,第二季有了“房车宝”平台的流量加持,“网上购房”整体相较于上一季更令业界看好。

上一季的圆满收官,已经为恒大“网上购房”奠定了流量基础。 从恒大目前的让利幅度,以及其庞大的线上线下销售渠道来看,预计新一季的“网上购房”会再次引爆市场,实现“开门红”。