你买单了吗？ 从“儿童套餐”到“萌宠套餐” “毛孩子”占领营销新赛道

QuestMobile数据显示，截至今年8月，全网宠物兴趣人群达到3.23亿，其中，30岁以下用户占比达41.3%。看准了这条“它经济”新赛道，向来和年轻人同频的麦当劳、肯德基、必胜客最近纷纷出招，仅仅一个月内三家快餐连锁大咖都陆续上新了“萌宠套餐”，兰州市内一些影院、酒店还开启了携宠观影、携宠入住的新消费场景。

“三巨头”营销换赛道：从“儿童套餐”到“萌宠套餐”

从“儿童套餐”到“萌宠套餐”，有网友调侃，“三巨头”已经换了赛道搞营销。11月15日，麦当劳的喵喵双人餐在线上渠道上新，购买套餐食物就可免费获赠袋袋猫窝1个，这是时隔两年后，麦当劳又一次推出的猫窝套餐。而在此前不久，必胜客、肯德基也凭借新奇的宠物礼物，收获了一波人气。10月23日，必胜客推出购159元套餐送zeze联名款披萨宠物隧道床，99元套餐送爆笑虫子联名宠物转盘玩具；11月10日，肯德基趁着新款汉堡上新之际，联名噗扑实验室推出了宠物用品玩具，39-49元的价格就能买到一个鸡鸡鸭鸭显眼包或“扶我起来”电动宠物玩具，不久前，肯德基还出过网络话题量较高的蠢萌“蹦蹦鸡”、玉米棒猫玩具、脆皮鸡腿形状猫窝等宠物用品玩具。

不仅是擅长套餐送礼收割年轻人好感的洋快餐“三巨头”，就连奶茶界的连锁品牌也不甘示弱杀入局中。“前不久，霸王茶姬也出过买四杯奶茶送一个纸盒猫窝的活动”，养宠多年的林女士和姐妹们在群里经常交流养宠信息，“我们也不是每一次都会‘薅羊毛’，还是会看这些赠礼的性价比，比如赠送猫窝的活动太多，就得有取舍。但是商家通过这样的活动，的确也赚到了我们的关注度。”新晋养宠的王女士更是忍不住为了“毛孩子”频频“败家”，一个月之内宠物服装、宠物玩具、宠物食品的花费就超千元，“买快餐顺手得到宠物用品的营销还是挺戳我心的。”

携宠观影新体验：和宠物也能有周末“亲子活动”

“本周的亲子活动是带居里出去社交看电影，学习如何拯救银河系。”11月11日下午2时，城关万达影城的《惊奇队长2》即将上映，与往常不同的是，影院里迎来一群“喵星人”，市民杨女士携带自己的银渐层猫咪前来观影，同场次的猫咪还有斯芬克斯猫、缅因猫等。擅长居家的猫咪们虽显“社恐”，但它们的主人却很快就熟络起来，互相拍照打卡，交流养猫经验。“我觉得影院这波营销挺牛的，说实话，这个影片我不敢评价，但是有了猫咪专场的活动，我还是愿意贡献这一张影票。”参加活动的网友“小鱼”说。

有数据显示，自2019年前后掀起的宠物市场热，在2023年继续保持了火爆，截至2023年9月，国内宠物市场共发生20起融资，亿级融资过半数，总额超12亿元，已经超过了2022年、2019年全年数据，直追2021年高峰。围绕宠物销售及领养、宠物生活、宠物服务全生命周期的产业链条逐步完善，不仅是餐饮、文娱行业“蹭热度”，小米、森马、亚朵、得物等家电、服饰、住宿、电商等领域品牌也纷纷开始分享宠物市场的“蛋糕”。记者了解到，亚朵酒店今年5月宣布了“爱宠套房”计划，联手科技企业共同打造智能宠物舱客房等精细化服务，而兰州的部分亚朵酒店也已低调开启了宠物友好服务，接待客户携宠入住。

为何热衷用“猫窝”蹭热度？

为什么快餐店、奶茶店都开始“不务正业”地用猫窝“蹭热度”？首先，“猫窝”自带流量密码，它背后有强大的用户基础。京东8月份发布的《2023中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，2023年我国猫狗数量达到1.2亿只，中国养猫养犬家庭数即将突破8700万户。11月14日，在小红书平台搜索“猫窝”关键词，能搜索到37万+笔记，29万+商品，点击进入词条随便一刷，便能看到“几杯奶茶就能换来一个猫窝”“哈基米喜欢的麦当劳猫窝”等热门笔记。QuestMobile数据显示，宠物猫、宠物狗的新媒体平台内容声量分别为32.8万篇、21.5万篇，热度“断层式”领先。“猫窝”话题会被平台的推荐算法推向更多养宠人士，进而让“蹭热度”的品牌轻松获得更大的流量和曝光。

其次，对于宠物主来说，“联名”了品牌的宠物照片也是他们的社交密码。“就像你一边喝茅台一边喝咖啡没什么，但你拍一张茅台咖啡的照片发朋友圈，就能引来很多评论，用麦当劳的猫窝给猫咪拍照，也是一个道理”，养猫人士“牛魔王”说，“社交也需要话题度，就像我买了必胜客的套餐得到了披萨宠物隧道后，发了一段自家猫咪钻洞洞的小视频，很快就有人问我各种问题，不仅仅是关于这个产品的，还有关于我家猫咪的。”由此可见，“毛孩子”占领营销新赛道，实际上是赚得了“金主”和“铲屎官”的双向青睐。

兰州日报社全媒体记者 赵文瑞 文/图

责任编辑：王旭伟