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一锤定音:红旗品牌上半年销量再翻番 持续领先行业

来源:网通社2021-07-02 11:02

张毅

在国内部分地区新冠疫情时有反复、汽车芯片供应遇阻、国内车市增长乏力的严峻形势下,中国一汽红旗品牌攻坚克难,顽强拼搏,今年上半年再创佳绩。

导语

在国内部分地区新冠疫情时有反复、汽车芯片供应遇阻、国内车市增长乏力的严峻形势下,中国一汽红旗品牌攻坚克难,顽强拼搏,今年上半年再创佳绩。

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今年1至6月,红旗品牌累计销量达到14.5万辆,同比增长107%,继续保持自2018年新红旗品牌战略实施以来的高速增长态势,领先整个汽车行业。

6月是国内车市淡季。红旗品牌淡季不淡,6月销量达到2.8万辆,超过5月份的2.61万辆,仅次于1月份,成为今年销量第二高的月份。

这一持续高速增长速度,在国内汽车行业绝无仅有。红旗品牌上半年的出色表现,为下半年的持续发力奠定了坚实基础。

产品矩阵不断完善,市场竞争力大幅提高

在国内车市竞争异常激烈的环境下,优秀的产品品质和完善的产品矩阵,是市场成功的基础。过去几年,红旗品牌自主研发力度不断加强,一大批研发成果陆续推向市场。

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目前,新红旗品牌建立起由红旗E-HS9红旗H9红旗HS7红旗HS5红旗H5构成的“双舰双星”产品矩阵,涵盖15万70万价格范围,既有轿车又有SUV,既有传统动力又有纯电动力,可以满足不同消费阶层和不同出行用车场景。

红旗H9和红旗E-HS9以极致科技、极致豪华、极致体验,成为红旗品牌的旗舰双星。作为国内首款L3级量产车型,全尺寸豪华纯电SUV红旗E-HS9自去年12月上市以来,市场反响热烈,今年5月份销量成为50万元以上目标市场第二名。

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红旗H5和HS5深受年轻消费者的青睐,以稳定出色的产品体验,成为新红旗品牌的销量双明星。

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品牌建设不断深化,品牌影响力越来越大

红旗品牌作为“国车”形象,早已深入人心。新红旗品牌战略的目标,是把红旗品牌打造成“中国第一、世界著名”的“新高尚品牌”。着力打造“国车”和“国民车”形象,让更多的普通消费者分享新红旗品牌的喜悦。

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自新红旗品牌战略实施以来,红旗人不断深化红旗品牌建设,锐化品牌新国潮形象,引领中国品牌向上。今年以来,在红旗品牌建设方面,又有新的进展,品牌影响力不断扩大。

今年3月,新红旗成为全国“两会”指定用车,充分展现了红旗品牌的魅力。今年4月上海车展前夜,红旗品牌在上海外滩举办灯光秀、无人机表演等品鉴活动,点亮上海滩、引爆舆论场。自4月起,红旗品牌在央视多个频道、多个栏目高频次亮相,品牌声量屡创新高。

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6月发布的《2021年中国500最具价值品牌排行榜》中,红旗品牌以925.08亿元位列乘用车品牌价值排名第一。与去年相比,品牌价值增加121.29亿元,增长15%。

营销体系建设深化,营销创新带来高质量增长

作为红旗品牌营销体系的重要组成部分,线下体验中心建设非常重要。今年以来,红旗品牌体验中心快速扩张,目前已增至347家,国内绝大多数地区的消费者,都可以就近体验红旗产品。

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坚持“以客户为中心”,围绕品牌体验、产品体验、销售体验、服务体验、文化体验和生活体验六大维度,红旗品牌着力打造“智慧六位一体”体验式营销模式,今年上半年这一营销模式继续完善和提升。 

利用智慧营销手段,新红旗品牌深入用户场景、精准触达目标用户;深耕行业重点垂直媒体,提升销售线索质量;强化终端销售人员配置和邀约话术,提高线索承接能力。这些营销创新活动,直接促进了销量的增长。今年上半年,红旗品牌体验中心客流同比提升86.7%,销售线索同比提升157%。

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在做好基础销售和服务之外,红旗将数字化变革推进到销售服务体验中。今年上半年,红旗品牌将电商触点布局向以抖音、快手等半私域平台及红旗微店、红旗智联app等私域平台转化,全面提升线上购物体验。

今年上海车展期间,红旗电商平台开展文创产品直播销售,形成新的利润增长点。红旗微店、红旗智联app、企业微信等平台举办了3场大型电商主题购车活动,累计收获整车订单超过5300个。目前,红旗智联APP会员超249万;红旗微店店主突破30000人,微店用户达26万,成为驱动销量增长的新引擎。

今年4月的上海车展上,中国一汽徐留平董事长发布了包括“五链融合”新发展格局、6项红旗新产品、4项新技术在内的“1+10”项重磅成果,强化“一切为了客户、一切服务于客户、一切谦敬于客户”理念

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新产品和新技术应用不断推出,为红旗品牌提供了坚实的发展基础,再加上不断深化的品牌建设和营销创新,今年上半年再创佳绩的红旗品牌,将以更加坚实的步伐和更加昂扬的斗志,冲刺下半年业绩,努力实现全年产销目标。

文章标签:红旗责任编辑:王陆祎
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