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【营销金视角】欧拉好猫:六十年后,依然流行

来源:网通社原创2020-11-25 14:42

张坤

欧拉好猫终于上市了,用一种期待之中,又意料之外的方式。期待之中,是因为我们早已知道了发布会的主题叫《做时间的对手》;意料之外,是因为发布会比原本想象的还要精彩。作为东道主的欧拉品牌用心程度加倍,作为观众的我们走心程度也随之Double。

导语

欧拉好猫终于上市了,用一种期待之中,又意料之外的方式。

期待之中,是因为我们早已知道了发布会的主题叫《做时间的对手》;意料之外,是因为发布会比原本想象的还要精彩。作为东道主的欧拉品牌用心程度加倍,作为观众的我们走心程度也随之Double。

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外行爱看热闹,发布会上的精彩演出和绝对C位的好猫会是他们的焦点。内行看门道,演出和车自然照单全收,但显然更关注的是背后的意义:为什么欧拉好猫可以玩儿成这样?凭什么欧拉品牌敢这么玩儿?

这,可说的就太多了。

时间中的欧拉,造就欧拉式的时间:

《做时间的对手》,欧拉好猫把发布会主题定的很有胆量。“时间”和“对手”是两个信息量极大的词。

从客观层面来看,“时间”是人类用以描述物质运动过程或事件发生过程的一个参数,它不受外界影响,记录着物质周期变化的规律。换句话说,时间就是一个最客观的旁观者。用自己的流动,来见证所有的改变。在时间这个大维度里,红极一时,但又随着时间流逝而被淡忘的叫潮流。持久流传,不因时间前进而被影响的是经典。

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如此来看,《做时间的对手》也就有了另一层意思:我,欧拉好猫,要成为经典。

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在《武士之心:李小龙的人生哲学》这本书中,作者引用了李小龙一段著名的话:

“就像水一样,倒入杯子就成杯子的形状,倒入瓶中就成瓶子的形状,倒进茶壶就成了茶壶的形状。水可以流动,也可以冲击。”

经典也如是。在这个时代是,在另一个时代也一样是。能够流动传承,更能冲击时间的冰冷。

成为经典并不容易,就像著名时尚品牌CHNAEL的创始人香奈儿说的:“潮流易逝,风格永存”。难点在于,我们有时会分不清什么是潮流,什么是能成为经典的风格。所以欧拉好猫就选用了一条特别的路:依托经典元素,做自己的经典。

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在这个快节奏的时代,这是一种勇气,一种无畏且不从众的勇气。当其他车选择用更时髦的方式去迎合时代时,欧拉好猫则只是笑笑,然后说:Retrofuturism=Forever。

在人类时间刻度上,在中国汽车发展历程里,在欧拉品牌的成长过程中,2020年11月24日晚,都将成为一个被标注好的点。这是时间中的欧拉。

而从这个点开始,欧拉开启的这种用经典“对抗”时间的方式,又加深了人们对于时间和经典的理解。时间,不光只是一个旁观者,也是一个创造和验证经典的参与者。而这,也造就了欧拉式的时间。

“立体”的欧拉,带来欧拉式的“立体”:

欧拉是一个汽车品牌,但又不完全是一个汽车品牌。它还是一种生活方式。欧拉好猫是一台车,但又不完全是车这么简单,它还是一种生活态度。

这个世界一直在变,用户也一直在变。欧拉好猫则用依托于“经典”的不变,来创造出贴合时代的“万变”。这就是“立体”。

当推送算法不断迭代,曾经的“千人千面”,已经进阶为“一人千面”。不是人的胃口更挑了,而是人在不断发现着自我。

因此,“立体”就成为了必然。而从近几个月来欧拉好猫一系列的营销动作来看,也都在一次次的进行验证。

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这个时代并不缺跨界营销。但跨界的核心是能否做到真的“立体”。是能否做到“达成用户认为的跨界,而非品牌自己认为的跨界”。达成前者的是真•跨界,做成后者的硬•跨界。效果自然也会不一样。

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所以,“立体”化的营销方式,带来的必然结果就是以自己的文化力形成圈层,通过联合“人的千面”来实现跨圈层,最终形成品牌和产品的差异化。就像欧拉品牌营销总经理余飞先生在一次采访中所说:“要把欧拉打造成养成系品牌。“

显然,欧拉品牌做到了,欧拉好猫就是一个最好的示例。

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所以,”立体“的欧拉,必然会带来欧拉式的”立体“。

共创的欧拉,定义欧拉式的共创:

在常规理解下,营销的核心是“推销产品”。实际上,营销的真正本质是”抓住人心“。

以前的营销,”抓人心“是巧妙的宣传产品力。比如,广告大师大卫•奥格威当年给劳斯莱斯写的那句”这辆新款劳斯莱斯时速达到60英里/每小时时,车内最大的噪音来自电子钟。”就可谓是最经典的案例之一。

后来随着互联网的大规模发展,社会化营销又成了热词。创意点子+互动成为屡试不爽的方法。也让很多原本平淡无奇的品牌,爆发出了巨大的势能。

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在数字化生态的当下,”拿用户当回事“就是在产品生产和宣传的每一个环节中,都充分考虑用户的意见,让用户真正的参与到整个过程。

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当用户发现车身颜色是自己投票定的,车辆改装是来自于自己的点子,推送的内容是源自自己的生活点滴时,他还有什么理由不去选这款车?况且,10.39万起的售价又落到了广大青年的购车预算区间里。

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而这才是真•共创,也才能成为欧拉式的共创。

总结:

机遇、荣耀永远不是能”等“来的,而是一点一滴争取过来的。每天进步一点点,势必会收获自己想要的成功。

对于欧拉品牌和欧拉好猫而言,就需要用经典塑造经典,去对抗时间在无形中的”氧化“;就需要打造出一种专属于自己的”立体“生态,不被他人的生态所束缚,而创造出自己不可复制的生态闭环;就需要真正与用户交朋友,共鸣共情共创,共进步。

最终在时间长河里,尽情起舞。


(图/文 网通社 张坤)
文章标签:欧拉欧拉好猫责任编辑:张坤
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