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引力破界/链接用户 感受ARCFOX极狐的"破"和"圈"

白云鹏 向Ta提问

来源:网通社 原创 2020-10-28 07:00

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近两年,“破圈”一词在汽车营销领域被广泛应用,但大多停留在跨界营销层面,能够将其贯彻在企业运营中的少之又少。不过,少并不意味着没有,新近诞生的高端品牌ARCFOX极狐就是其中之一。

10月24日,ARCFOX极狐品牌首款量产车型-——ARCFOX极狐αT正式上市,开启了其造车的新篇章,同时也让我们感受到ARCFOX极狐品牌的“破”和“圈”。

造车破圈:去中心的造车新势力2.0

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2019年4月,ARCFOX极狐正式登陆中国大地,“生而破界”的口号随品牌发布在黄浦江畔回荡。作为中国新能源汽车市场中的新玩家,ARCFOX极狐从成立之初起就持续的挑战并打破行业规则,在作为车企最基本的造车环节也是如此。

ARCFOX极狐“破”掉了传统车企和供应商的上下游关系,构建了“去中心化”的全新造车模式,让参与其中的企业拥有独特的生态地位,让ARCFOX极狐和供应商之间形成新的合作关系。同时,ARCFOX极狐也打破了地域边界,立足中国、放眼全球,与国内外顶级供应商构建“合作伙伴圈”。

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在塑造了去中心化、去地域化的新造车模式后,ARCFOX极狐与供应商的关系由上下游、甲方乙方转换为了合作伙伴,将麦格纳、华为、韩国SK、宁德时代等供应商围成一个新的“造车朋友圈”,大家一荣俱荣,合力打造具备竞争力的产品。

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北汽新能源总经理刘宇称ARCFOX极狐是造车新势力2.0,他表示:“说ARCFOX极狐的车是麦格纳的、是华为的都没什么问题,因为这是我们一起做的车,一起拥有的技术。”同时他还强调未来ARCFOX极狐朋友圈的范围会持续扩大,品牌外延也会越来越多。

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与其他的品牌发布会一样,供应商的名字大多会出现在品牌的Keynote上。但在ARCFOX极狐的Keynote中再次看到这些供应商的名字,却有不一样的感觉,对ARCFOX极狐而言,它们不再是冷冰冰的logo,而是ARCFOX极狐的朋友,都是ARCFOX极狐产品的“父母”。

在融合共生的时代,ARCFOX极狐通过合作的开放性、研发的平台化,打破了传统模式的边界,全面开放共享,多方协同联合,为ARCFOX极狐迈向高端新能源汽车品牌提供了有力的支撑。

人才破圈:引进互联网人才,引领ARCFOX极狐持续创新

人才筹备对于一家新兴新能源汽车企业来说尤为重要,对于ARCFOX极狐这样一家全新的高端品牌来说更是如此。在人才引进方面,ARCFOX极狐也展现出了其“破圈”的一面。

一周前,ARCFOX极狐迎来了一位新的高管,担任BU副总裁,主管品牌的营销事务。这位新高管并不是来自传统汽车制造业的“造车人”,而是出身于互联网公司的资深媒体人,她就是前腾讯汽车总经理王秋凤。

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王秋凤的加盟,意味着ARCFOX极狐这样的传统企业已经转变运营思路,以更多具备互联网思维的人来引领创新,形成新的“创新圈”。 对于邀请王秋凤加盟,刘宇表示:我们这个团队有很多年轻人,年轻人有激情、有想象力,我们鼓励融合创新,因此赋予年轻人更多的发展机遇,同时,我们也欢迎有实践模型的互联网人才加入。

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王秋凤在发布活动中表示:“我带着互联网的思维来到这里,寻找交朋友的新方式、新可能。”作为一位在传统媒体及互联网媒体都有过丰富工作经历的行业人士,王秋凤加盟ARCFOX极狐后将全面推进ARCFOX极狐面向用户的精准和有效传播,将在ARCFOX极狐数字化营销建设方面发挥显著的作用。

营销破圈:与用户共生,打造“价值旋涡”

在传统汽车企业的商业版图中,用户往往是企业征服的对象。车辆完成SOP标志着研发团队的胜利,将车交付给用户标志着销售团队的胜利。ARCFOX极狐在营销方面,想要再次打破传统车企的桎梏,积极拥抱新造车时代。

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对用户的理解,刘宇提出了“价值旋涡”的理念。在刘宇看来,具有价值的服务将成为ARCFOX极狐的核心竞争力,ARCFOX极狐视顾客为一种“资源”,一种创造价值的资源,企业是在和顾客合作的过程中为顾客创造价值,形成价值涡旋,吸引用户前往,与用户共生,构建新的“用户圈”。对于ARCFOX极狐而言,SOP和交付才是真正的起点。

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在会前的访谈中,刘宇丝毫不吝惜表扬友商,“蔚来做了很好的示范,尽管有点任性,不计成本,但是方向正确。” 在他看来,“无论什么事情都要跟消费者真实结合,要做线上互联网销售,只是线索即可。产品要品,要利用各个场景、环节的力量让用户去感知,在‘甭设限探索日’,有超过6000名消费者来到首钢园,所以我们会持续在线下跟消费者接触,在服务和运营上增加与用户的直接触点。”

的确,在互联网日益丰富我们生活的今天,汽车早已脱离了交通工具的本质,正逐渐演化为用户品味和价值观的一种展现。汽车企业固然可以通过硬核产品力来让理性消费者买单,但品牌与用户的积极互动,与之形成相近的价值取向、相近的价值观,则更能打动用户,让品牌和用户真正的实现紧密连接,使其在用户圈中生根发芽。

写在最后:

可以说,ARCFOX极狐过去几年的积累,在这次发布会中得到了全面的释放,以这场发布会为起点,ARCFOX极狐将在未来的岁月中持续挑战行业规则,以真正“破圈”的心态接受市场和消费者的检验。在笔者看来,ARCFOX极狐αT展现出了爆款的潜质,ARCFOX极狐也通过这场“破圈”的品牌活动,在用户心中建立了良好的品牌形象,给ARCFOX极狐一点时间,新能源汽车市场或许会因其颠覆。

官网链接:http://www.arcfox.cn/

(图/文 网通社 白云鹏)
文章标签: ARCFOX 极狐 朋友圈 破圈 责任编辑:白云鹏
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