当前位置: 兰州新闻网-汽车频道 > 独家报道> 库里南是品牌年轻化基石

劳斯莱斯李龙:库里南是品牌年轻化战略的基石

吴垠 向Ta提问

来源:网通社 原创 2018-09-11 22:03

2018年5月10日,劳斯莱斯库里南(Cullinan)正式发布,作为劳斯莱斯汽车家族中实用性最强大的车型,库里南可谓是兼具功能性、家庭性和驾驶乐趣的超级奢华SUV。在8月31日举办的成都车展上,劳斯莱斯汽车有限公司中国区总监李龙向网通社表示:“库里南是我们整个品牌年轻化战略很重要的产品基石,我们一直认为品牌的沟通应该基于产品来进行沟通。”

兰州新闻网

兰州新闻网

网通社:您如何看待今年上半年的超豪华汽车市场?截至年底还有四个月的时间,请问品牌有着什么样的预期?

李龙先生:2018前半年我们实现了全球13%的增长,中国市场实现了50%的增长,而2017年相较2016年是实现了40%的增长,这对于超豪华汽车品牌来说反映了其消费人群是相对固定的。新产品的拉动能力其实对于整体的业绩的增长是非常重要。这两年的业绩之所以相对来讲令我们比较满意,主要原因其一是一些重量级的产品都在这两年集中投放,一个是去年发布的全新幻影,今年是第一年完整交付年。

其二就是我们于今年5月份发布的,今天展台上的库里南,这两款车对于业绩增长起到了比较好的助推力。还有一点,我们这两年一直强调的年轻化,我们的客户群现在确实变得越来越丰富,以前基本上还是以劳动密集型、资源导向的这种行业的客户居多,但目前为止,包括IT行业、生物制药、娱乐、金融行业这些购买超豪华车的人群也在逐渐增长。短期之内我们还是非常看好中国的经济,我们需要在这方面对自己有信心。放眼全球承载非常大的体量,每年还能有超过5%、6%的增长的经济体,全世界只有中国一个。

兰州新闻网

当然我们比较的可能是以前,十几年前我们增长是两位数的时候,但是我们现在体量不一样了,我们对于自己增长率的要求也不可能像以前一样了,纵观绝对数层面我们每一年的增长量相当于欧洲三四个国家的整体GDP的水平。而且对于超豪华汽车品牌来讲,去年,包括今年前半年,在奢侈品市场,在中国的增长是非常喜人的,奢侈品牌呈现回暖趋势。每一年,胡润报告在统计超高净值人群时,国际标准是可支配资产在3000万美金之上,不包括房产。在中国每年这个人群都是超过两位数的增长。

对于劳斯莱斯来讲,它与量产品牌不同,与其他超豪华汽车品牌也不同,因为大多数超豪华汽车品牌还是以性能为导向的品牌诉求,在讲赛道或者超跑。虽然也有个别车型的性能也能达到同样的要求,劳斯莱斯不仅是一个汽车品牌,更多是以生活方式作为引导,我们更希望传递的品牌精神与品牌理念与我们的客户契合,从认同感的角度激发客户购买劳斯莱斯。这是未来对于我们的挑战,反而不是来自于所谓的一些经济方面的原因。

兰州新闻网

而我们对于超高净值人群的理解是,他们非常富有,未来他可能在哪一领域注重消费?他可能更多的想把金钱花费在对于艺术品的投资,或者体验奢华的环球旅行,或是佩戴什么高级珠宝,或者在其他经济方面做一些投资,这群人反而对汽车产品的消费欲望没有以前那样强烈。这就要求我们必须更加专注于整个品牌的沟通,而不是仅仅的把我们自己局限为一个汽车产品。这部分人群作为我们的潜在用户,最终选择劳斯莱斯的原因是因为他们认同劳斯莱斯是一个很好的品牌,他们认同劳斯莱斯所传递的品牌理念、所倡导的生活方式,而不是简单的因为我们只是一款非常好的车,在未来我们要以这种策略方式去思考、接触这些客户。

年轻化一直都是一个特别热门的话题,每个品牌都在讲年轻化,我们的理解其实有两个层面:第一个层面是产品,之所以年轻化是因为现在传统意义上终端的豪华品牌越来越多的在下放,产品线越来越拓展,触及的消费人群也越来越多了,所以造成所谓的年轻化。从前D级车的消费人群大多在40岁以上,这些客户的财富来源以制造业、房地产、资源导向的行业居多,现在随着产品线的拓展和丰富,现在对于20岁到30岁的消费人群,不乏白手起家的IT精英等,从物质财富方面,他们有能力去购买一款所谓的豪华车,包括更进一步的超豪华车。

兰州新闻网

经济财富分配的方式与之前有很大不同,产品线也不尽相同。我们一直认为,产品只有好坏之分,不受限于只有财富新贵或者只有老派富人喜欢。我们期望我们的产品,不分年龄阶层都能认同这是一款好产品,我觉得这是最为关键的。这之后就是沟通方式的问题,我们如何用年轻人喜欢的方式进行沟通?从前我们的沟通方式、媒体渠道更多是报纸、户外广告等,宣导的方式是比较单向的灌输,未来我们的沟通需要更加注重话题性,增加娱乐性,我们的沟通平台需要更加多元化,而不仅仅是依靠现有的官方平台。在中国,社交媒体很流行,每年都会有一些新兴的,很火爆的沟通平台出现,对于任何品牌来讲,我们需要借助新的沟通方式传递品牌诉求。所以说到年轻化,一个是产品层面,另外一个是营销方式要多元化。

兰州新闻网

网通社:库里南于今年5月份上市,请问品牌对于这款车型有怎样的期待?库里南算不算劳斯莱斯品牌年轻化战略的一部分?针对品牌年轻化的战略,未来还会有何新车型?

李龙先生:库里南是我们整个品牌年轻化战略很重要的产品基石,我们一直认为品牌的沟通应该基于产品来进行沟通。举个例子,假如我们用摇滚乐或是hip-hop的内容去传播幻影,年轻人很难把你所表达的东西和你表现的形式进行结合,因为幻影的客户群还是比较主流、传统意义上的受众群。但是全新幻影上市以来,购买客户30岁以下、20岁以下的年龄所占比例增大。这就回归于我们一直在强调的,产品只有好坏之分,不受限于只有财富新贵或者只有老派富人喜欢。

兰州新闻网

库里南对我们来说很重要的原因之一,是它可以使我们接触到全新的客户群,现在买库里南的50%的客户是以前从来没有考虑过劳斯莱斯这个品牌,这就验证了品牌形象还是要依附于产品,先有产品,然后基于产品采用年轻人喜欢的方式去沟通,所以库里南也给予我们更多的启示,未来在与消费者做沟通需要结合更多不同的形式去传递品牌精神。库里南在销量上有一种全新的助推力,另外一方面是让我们接触到更加多元化的客户群,这些以前不曾考虑劳斯莱斯的客户群。很多超跑买家会选择库里南,虽然也有细分市场下相应的越野车,但是舒适性和专属定制的豪华性有所缺失,库里南的出现是在提供给他们一个额外的选择。劳斯莱斯的客户是要根据不同的场景、不同的使用环境对产品会有不同的选择。

网通社:我想问一下,劳斯莱斯未来在电动化和智能化这方面有什么规划?

李龙先生:电动化和智能化是大势所趋,是各个汽车品牌都会为之努力的方向。劳斯莱斯品牌的产品都很安静,提供“魔毯般的驾乘体验”,在产品属性上和电动车非常契合。我们现在已经正式确认了会有纯电动的车型引入,我们一定会朝着这个方向努力,会在不远的将来与大家进一步沟通。

网通社:智能化这方面呢?

李龙先生:当我们说到电动车产品的时候,电动化、智能化以及互联性是配套共生的。劳斯莱斯对于新技术的研发非常欢迎,但是我们始终保持一个原则就是不把品牌当做实验田,一定是成熟的技术一步到位运用到的产品上。

兰州新闻网

网通社:我们会在看到一个成熟的解决方案的时候才启动吗?比如像您刚提到的智能互联解决方案,不管国内还是国外,很多互联网巨头都在推出解决方案,未来我们会从中选择吗?还是从前期开始会做一些共同开发?

李龙先生:现在是个群雄争霸的时代,淘汰机制是绝对存在的,最终的赢家可能就是一家两家。比如手机系统,就是安卓和苹果两个系统,其他系统的出现都是基于这两个平台再开发。同时这个行业的各个品牌也具备一种默契,深谙未来平台肯定是开放式的,就像安卓和苹果一样,可以基于它的技术平台上面做第二层的搭建,所以这个不应该成为技术的壁垒。第二点,劳斯莱斯是作为整个宝马集团的一份子,而同集团下的宝马品牌,在自动驾驶方面已与国内这个领域具备一定权威性的百度的阿波罗达成了战略合作,这方面涉及的相关技术是整个集团内部的绝对优势,成熟的技术是可以运用在劳斯莱斯产品上的。

(图/文 网通社 吴垠)

文章标签: 劳斯莱斯 库里南 幻影 责任编辑:奚筱林
0条评论

推荐阅读:

不负“钻石”之名 劳斯莱斯“库里南”正式发布

不负“钻石”之名 劳斯莱斯“库里南”正式发布

2018年5月10日,网通社从劳斯莱斯官方获悉,今年最受期待的车型——库里南(Cullinan)正式发布。作为劳斯莱斯汽车家族中实用性最强大的车型,库里南可谓是当今市场上唯一兼具功能性、家庭性和驾驶乐趣的超级奢华SUV。 劳斯莱斯汽车有限公司首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯(TorstenMüller-Ötvös)表示:“库里南以最纯粹的奢华将实用性与越野性能完美融合,库里南把‘游刃有余,所向披靡’的承诺完整地兑现给客户。”毫无疑问,库里南的问世将重新定义顶级奢华旅行。

奚筱林 2018年05月10日
不只是一辆SUV 劳斯莱斯库里南今日发布亮相

不只是一辆SUV 劳斯莱斯库里南今日发布亮相

三年前,劳斯莱斯汽车宣布将推出一款全新“高身车型“(NewHigh-BodiedVehicle)。从那时起,这款车就引发了全球车迷的广泛关注。2018年2月,劳斯莱斯正式公布将这款车命名为库里南(Cullinan)。 5月10日,网通社从劳斯莱斯官方获悉,库里南(Cullinan)将于今日正式发布亮相。库里南(Cullinan)基于全新劳斯莱斯幻影所采用的全新铝制奢华构架打造而成,劳斯莱斯汽车首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯(TorstenMüller-Ötvös)先生将这款车称之为完美与杰出的代名词。

奚筱林 2018年05月10日
劳斯莱斯库里南本月10日亮相 有望年底上市

劳斯莱斯库里南本月10日亮相 有望年底上市

豪华品牌里,保时捷首先打造了旗下第一款SUV卡宴,随后宾利及玛莎拉蒂分别推出了添越和levante。网通社从劳斯莱斯官方获悉,劳斯莱斯旗下首款SUV库里南(Cullinan)将于英国时间5月10日中午正式亮相。新车在设计上具有鲜明的家族特征,并采用全铝平台打造;动力方面,新车将搭载一台6.75升V12发动机。据了解,劳斯莱斯Cullinan将于2018年底正式上市。

白云鹏 2018年05月05日
劳斯莱斯发布魅影/曜影典藏版 全球限量70台

劳斯莱斯发布魅影/曜影典藏版 全球限量70台

作为一家超豪华汽车制造厂商,劳斯莱斯一直致力于打造极致奢华、独具个性时尚的产品。近日,网通社从劳斯莱斯汽车官方获悉,劳斯莱斯高级定制团队推出了限量款魅影BlackBadge和曜影BlackBadge的典藏版车型,将其命名为“顶蕴耀石典藏版”。新车的“欢庆女神”雕像将首次采用碳纤维材质打造,全球仅限量定制40台魅影和30台曜影。

吴垠 2018年05月03日

劳斯莱斯库里南

进入频道>>
劳斯莱斯库里南 询底价

610.00万

品牌:劳斯莱斯

级别:SUV

参配 文章

预约试驾

返回顶部

微信、QQ、支付宝扫一扫手机阅读更方便。